罗雷：市场好的时候应该卖楼 低迷的时候应买地

　　深圳百仕达地产是非常坚持个性的企业。

　　开发一个，储备一个。高潮时卖楼，低潮时买地，是百仕达这几年一直坚持的节奏。

　　在市场狂飙的时候，他仍然坚持自己的开发节奏，虽然受到了市场的质疑，但是在紧缩的今天，百仕达却拥有充足的现金，挑选自己的项目。

　　“在市场变坏的情况下，去想怎么应对已为时过晚了。如果企业坚持一个有竞争力的长期战略，应对这个艰难的时期就会容易很多。”百仕达副总经理罗雷(罗雷博客|罗雷新闻)说，“我们没有很大的土地储备，没有资金的压力，项目处于收获期，我们有一个很有利的位置，手上不是有大量的地而是有大量的钱，这样给了我们很好的机遇，可以在这个相对价格比较好的时候，拿到比较优质的土地。”

　　有所取舍

　　百仕达目前销售的项目是深圳乐园，这个项目正式开盘1个星期，回款7亿元，均价24000元，相比周围价格高出30%·50%。而目前百仕达唯一的确定土地储备是上海外滩与洛克菲勒合作的商业项目。

　　开发一个，储备一个，是百仕达这几年一直坚持的节奏。

　　“目前的市场是比较冷一点的市场。消费市场正受到很大的冲击。投资客已经离场，真实的需求也在观望，这对开发商来说是一个考验的时期，这个时期还是会延续比较长的时间。”罗雷认为。

　　百仕达一直坚持高端精品的开发，深圳红树湾项目被称为“玻璃房”，由意大利名师设计，项目一推出就以每平方米25000元的当时市场最高价开盘，成为争议项目，到2006年，这个项目的售价已经达到了每平方米50000元。

　　“我们坚持做一个高端的精品，本身坚持这样思路就使我们不可能去做一个太大的量。要做精品就要用较长的时间，如果选择这样的战略本身就要放弃规模扩张，有所取舍。”罗雷说，“我们没有说三到五年要做多少个项目，不给自己这样的指标，我们更多的是在合理的时间，选择合理的位置，以合理的价格获得土地，这样才有空间打造一个精品。所以我们没有像一些公司一样，数量化制定自己每年的目标。”

　　但是，作为香港上市公司，资本市场却不这样认为，百仕达的股价一直徘徊在低位，投资者对这样的“理想”显得不以为然，质疑百仕达在“好年景”没有尽力获得“好收成”。

　　“资本市场是看重这些指标的，但是我们不认为资本市场就一定对，每个企业要自己做取舍，如果都跟资本市场走的话，就会面临许多问题。”罗雷表示百仕达对资本市场的质疑有自己的理解，“我们看到很多企业都紧跟资本市场走，出现了资金链的问题。你是想为了做一个事情去需要钱，还是为了钱去做事，是两个不同概念。很多企业把资本市场的要求视为对企业的唯一要求，这就会出问题。”

　　他说，在目前大家都认为很不好的年景下，百仕达财务状况是稳健的，“我们基本上都做到在市场好的时候卖楼，在低迷的时候买地，节奏是很吻合。”他自豪地说

　　非主流模式的未来

　　香港正在掀起一波“回购潮”，也有投资者认为百仕达的股份价格过低，而开发商又属于非主流的开发模式，市场融资能力有限，建议回购。

　　罗雷认为，地产开发一直都存在多种模式，一些是主流的，一些非主流的，百仕达的确是非主流的，万科中海的规模化扩张模式比较主流。但是随着这轮调整的影响，相信更多的企业特别是中小企业会加入到这种非主流模式中来。“不是求大，而是更为专注。”

　　罗雷说，香港的中资地产股回购的情况是有的。这是股东和投资者之间的一种博弈，作为股东对未来的情况有着相对更为乐观的判断，而投资者在市场不好的情况下，对未来的更为看空，所以也不一定会追随大股东。所以在考虑到市场低估了股票的价值，回购是一个办法，但是目前百仕达没有计划。

　　他认为，目前香港市场是有低估中资地产股的情况，海外投资者对国内市场没有很深度的认识，受到各种报道、资讯的困扰，在一个没有信心的市场上，会出现低估的情况，信心的恢复和和重新建立需要一段时间，但是他不认为房地产趋势有根本改变。构成趋势的因素没有改变，冲击本身并不能改变趋势。

　　趋势的判断，来自于罗雷对真实需求的信心。他认为真实需求本身不大可能受到很大冲击，“居民收入上升及城市化是构成趋势的重要因素，这也不是管理层调控和限制的方向，管理层只是希望价格回到合理的水平，即价格上升和收入增加的速度是匹配的。但是，短的时间内，资产投资者的回报会下降，不如去年前年。”文/徐广蓉