福州房产中介 频频“抛售”为哪般？

　　——专家指出：低价是假，促销是实，二手房买卖还是理性为好

图为：低价是假，促销是实，二手房买卖还是理性为好

　　“吐血大甩卖”、“惊爆价”、“急售”……近日来，在各家房产中介刊登的房源广告上，诸如此类的字眼时常见诸报端，而由此也引发了不少购房者的关注。到底真是价格降了还是中介玩的噱头？市场上是否已经出现了“抛售”的迹象？不少购房者纷纷打进本报热线咨询。

　　调查“惊爆价”未必惊爆

　　昨日(6.17)，一正准备购买二手房的市民郑女士打进本报热线，她向记者反映说，原本看上了一套阳光城一期的二手房，房源上方还赫然打着“惊爆价”，但随后打电话详细咨询才发现，其实价格和同小区内的其他房源并没有多大差别，对此，郑女士甚为不解。

　　在阳光城附近，记者走访了几家中介门店，发现阳光城一期现在的二手房价格基本都在1 万元以上，较好楼层或较好位置的，报价多在12000～13000元/平方米，而根据郑女士提供的房源资料，该套房源的均价为11900元/平方米左右，虽然略低一些，但依然属于合理范围之内。“阳光城一期的房源有好几套，均价基本都差不多，和相同类型的房源相比，这套房源的价格只能算是中等，要说是‘惊爆价’，那是不可能的。”中介门店店长答案几乎一致。

　　实际，郑女士提出的问题并非个案，记者连续翻看了最近一周的房源广告，发现在不少中介公司刊登的房源信息上，“急售”、“超低价”、“吐血大甩卖”、“惊爆价”等字样频现，但如果逐套房源认真研究却不难发现，除了小部分的确是房东由于出国、资金周转等问题低价出售外，大部分的房源还是披着“超低价”的外衣，行“促销”之实。

　　分析“抛”只是营销手段

　　“这是一些中介的广告行为，主要还是为了吸引客户。”当记者问到缘何房源信息中频频出现此类用语时，麦田房产有关负责人表示，随着市场的逐步稳定，房产中介的房源广告基本都已恢复正常，一般来说，一版房源广告所刊登的房源信息大约在50～120套之间，而在这些密密麻麻的房源信息中，购买者总会首先关注这些在房源上方有重点标注的房源，然后，再按照自己的需求寻找其他选择。为了促进成单，从众多房源信息中脱颖而出，在购房者对价格极为关注的时候，在自己重点推荐的房源上方，打上“高性价比房”、“惊爆价”、“超低价”等此类字样，就最能吸引购房者的注意，因此，这成为不少房产中介公司在刊登房源广告时常用的“撒手锏”。

　　此外，一二手价格局部“倒挂”现象的出现，也让部分房产中介企业产生了一定的危机感。“一手房市场促销频频，有些楼盘甚至打出3800元/平方米超低价的广告，这吸引了不少原本在二手房市场上的购买者，”诚信达房产总经理王道辉分析道，二手房价格低廉的优势正在慢慢失去，所以此时价格成为了关键因素。

　　不过，双安房产总经理郑爱新告诉记者，尽管这些打上“超低价”的房源并非真的超低价，但其价格也一定不高，而且大多具有相当高的性价比，还是值得购买的。

　　后市已进入买方市场

　　根据麦田、骊特、双安、朝阳、诚信达、阳光家园、国广一叶·点房置业等市场上一些知名中介企业所反馈的信息，近期以来，市场上房源的挂牌量较之以往增加了近20%，然而，这新增的不少房源，是原本报价较高的房东根据市场实际情况重新评估房产价值后再度挂牌。这批具有较高性价比的房源，是大多数房产中介目前主推的主力房源。

　　“在当前的市场行情下，特别是受到一手房促销、优惠的影响，卖方临时加价或不卖的现象基本已经消失，他们大多会理性地评估房产价值。”麦田房产有关负责人告诉记者，如果说在去年的市场情况下，房东的报价大多与同地段新盘价格相近，那么，在今年的行情下，他们大多考虑自己是二手房等实际因素，在新盘价格基础上有所降低，更加理性，而在价格方面，也更好商量，不再死咬高价不放。“福州市场上并未出现‘抛售’，但价格的确有所回落。”

　　从4月开始，二手房的成交量就开始保持了一个较为稳定的趋势，不仅房产中介企业采用低价、高性价比等噱头吸引客户，就连卖方对房子价值的估量，也比往常更为理性，报出的价格也大都贴近市场实际，卖方原本的“牛气”正在逐步消失。

　　观点买卖房还需理性

　　“超低价”、“惊爆价”房源的大量出现，使不少对房地产关注的市民开始疑惑：“抛售”出现了？二手房价格又跌了？

　　尽管“抛售”这种市场现象给购房者看似利好，但对于福州的二手房市场来说，“抛售”二字，并不准确。且不说福州当前的二手房价格并未出现“虚高”，反而有所回落，就整体环境而言，缺少了火急火燎想要将房源尽快出手的投资客，市场上想要出现“抛售”的可能性显然很低，更不用说福州的二手房市场的规范和稳定，在全国范围内始终名列前茅。

　　所谓“超低价房”，很多只是中介企业为了促进成单所打的“噱头”，而根据相关数据显示，这些房源中有不少都是卖方根据当前的市场环境重新评估房产而再度挂牌。可以肯定的是，新政下，福州的二手房市场价格的确出现了回落，无论买方还是卖方，在面对市场交易时都更加理性，但如果想以此说明市场出现了 “抛售”，显然为时尚早。

　　2005年，“国八条”颁布不久后，一直呼吁抑制房地产泡沫的中国社科院金融研究所研究员易宪容博士曾提醒购房人，不要轻易相信“抛售”说，他的论据是，新政一颁布，各地二手房市场价格就应声而跌，根据房地产交易程序，市场有这样快的反应是根本不可能的。而如今，我们说福州市场在当前不会出现 “抛售”，则是根据长期以来对福州二手房市场的把控和观察，对相对保守的福州二手房市场，在当前交易量稳定、投资者大多已撤出的现状下，又怎会轻易出现 “抛售”？

　　有关专家分析，在过去的一段时间内，福州二手房市场上从未出现“抛售”，并且还可以客观地预测，“抛售”离福州二手房市场还很遥远。  (孙剑)